前幾天和行業(yè)的摯友大佬聊天，收益匪淺，發(fā)現(xiàn)我自己在銷售樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦等鋼結構維護材料中有很多的不足之處，該好好的反省；

      第一：銷售樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼維護材料首先必須要和客戶保持良好的溝通：良好的溝通是橋梁，首先要了解客戶對樓承板，鋁鎂錳板產(chǎn)品的需求，需要采購什么樣的產(chǎn)品，客戶心中的顧慮和客戶需要解決的問題。行業(yè)中有些朋友就很好的做到了服務到位，比如客戶打電話過來，說需要采購鋁鎂錳板，他們就馬上去工地現(xiàn)場，或者直接去他們公司，給他們送鋁鎂錳板樣品，樓承板樣品，去現(xiàn)場和他們溝通，可是我自己沒做到這一點，這點要好好地向這些同行業(yè)的朋友學習，向他們致敬。

     第二：樓承板質量，鋁鎂錳板質量，樓承板的價格，鋁鎂錳板的價格：樓承板質量，鋁鎂錳板質量是一個值得很深思的問題，同樣的樓承板價格，鋁鎂錳板價格，不同單位的報價，可以相差5-30元/米或者一平方，至于樓承板的價格，鋁鎂錳板的價格為什么相差那么大，我也不知道為什么，前期我的文章里也曾經(jīng)介紹了樓承板成本，鋁鎂錳板成本的計算公式和方法，同樣的鋁鎂錳卷板，鍍鋅卷板，大家采購的價格都是差不多，相差3-50元/噸屬于正常，成本也相差不大，至于那些報的低價鋁鎂錳板是否等于成本價格，甚至低于成本價格，或者稍微有點利潤，或者合理的利潤都是每個廠家的自己的報價方式，作為一個懂行的樓承板采購商，鋁鎂錳板采購商來說，他們有自己的選擇權利和自由，我也只能做好自己，寧愿不做這筆鋁鎂錳板和樓承板的業(yè)務，也不愿意在市場上貶低了自己的品質和聲譽。畢竟樓承板，鋁鎂錳板壓型工廠也是有成本，只有有利潤才能生存，前面我有文章詳細分析了壓型鋼板的計算成本和利潤計算；

第三：樓承板，鋁鎂錳板銷售完畢的售后服務：通常我把樓承板和鋁鎂錳板一發(fā)到工地，然后就認為完事了，行業(yè)中做的好的樓承板，鋁鎂錳板銷售精英會在發(fā)貨后保持和客戶，項目現(xiàn)場保持溝通和聯(lián)系，包掛樓承板的安裝，鋁鎂錳板的安裝，等技術性的問題，甚至安裝方案，都會與樓承板客戶，鋁鎂錳板采購單位保持良好的探討和支持。

第四：樓承板質量問題，鋁鎂錳板質量問題處理方式和態(tài)度：目前，我們公司樓承板也好，鋁鎂錳板也好，都沒出現(xiàn)質量問題，偶爾有裝車綁扎出現(xiàn)印痕，墊枕木出現(xiàn)印痕，我們也是積極的和客戶溝通和協(xié)商，提出最好的處理方案；我也曾經(jīng)遇到鋁鎂錳板的供應商，鍍鋅卷板供應商出現(xiàn)了質量問題，比如說，鍍鋅含量達不到，材質偏硬，油漆劃傷等等質量問題，向供應商反應問題，有些供應商能及時回復，做出很好的處理意見和方案，而有些供應商說是鋼廠的問題，是廠家的問題，或者說是符合國家標準，甚至廠家說質量沒問題等等推諉的說法，這樣的供應商我就直接保持不合作，這是不負責任的做法，不值得合作。作為一個好的鋁鎂錳板供應商，樓承板的供應商會積極和客戶溝通，積極的溝通解決問題，作為我們鋁鎂錳板壓型廠家來說，也沒有必要無緣無故的去找你們供應商的麻煩，肯定是質量不符合我們采購合同要求才會要求你們解決問題的。

通過這次和摯友大佬的聊天，我應該好好的反省自己，向摯友大佬們學習，向行業(yè)的精英大佬學習，做一個合格的樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦等鋼結構維護材料的壓型板工廠，盡最大的努力為每一個合作過朋友，每一個信任我的親們，熟悉的，不熟悉的朋友提供優(yōu)質的服務，讓親們在每一個我們提供的樓承板，鋁鎂錳板的項目后顧無憂。

良好的溝通是搭乘客戶購買YX65-430鋁鎂錳板的班船，YX65-430鋁鎂錳板質量是保證客戶的根本，YX65-430鋁鎂錳板售后服務能解決客戶的后顧之憂！