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鋼材猛漲價,市場低價競爭,樓承板廠家如何面對?--鋁鎂錳板廠家銷售故事14

2024-07-24 08:39:29 已有110人瀏覽

       2020年11月份到2021年4月中旬,鋼材價格猛漲,漲幅40%左右,再這之前簽訂的鋼結構工程,樓承板項目,壓型鋼板項目,桁架樓承板項目,金屬屋面項目,鋁鎂錳板項目,可以說業(yè)主和總包公司,如果不根據市場行情給承包單位合理的調價,承包單位可以說基本上是沒利潤,甚至是虧本,壓型鋼板行業(yè),鋁鎂錳板壓型廠家絕對是虧本,總包單位或者業(yè)主單位能合理的調價是情份,是恩情,如果不調整價格也是本分,對我們樓承板廠家,鋁鎂錳板廠家來說,只要是簽訂了合同,定金到賬,我們就要承擔漲價的風險,何況現(xiàn)在是漲聲一片,一路高歌,前天鋁錠已經突破18000大關。

樓承板行業(yè),鋁鎂錳板行業(yè)市場上報價也是一遍混亂,行業(yè)中的摯友也經常在一起交流,對市場樓承板,鋁鎂錳板的報價都是望洋興嘆,因為現(xiàn)在市場的樓承板報價,鋁鎂錳板的報價都是不可思議,因為市場上很多報價都是成本價格,甚至是低于成本價格來銷售鋁鎂錳板,樓承板,桁架樓承板,問題究竟出在哪里?我們也分析了一下,1)鍍鋅板廠家和鍍鋅板供應商,鋁鎂錳板供應商基本上是大家的共同的供應商,不會說給我們的價格高,給那些低價競爭的單位價格低,但相差2-50元元/噸,這個我們還是相信的,如果相差幾百元每噸,我們是不大相信的;2)庫存,相對來說,我相信有些廠家是有庫存,鋼材瘋漲的情況下,好多是有錢買不到貨的情況,補給庫存不一定來得及。

樓承板,壓型鋼板行業(yè)大家都清楚,鍍鋅板也好,鋁鎂錳板,彩涂板也好,厚度,材質,涂層,是影響質量的最大原因:

1)國家標準中的鍍鋅鋼帶,板帶規(guī)定的厚度誤差常規(guī)是正負7絲,而我們的企業(yè)標準和行業(yè)標準是3絲左右,

2)鍍鋅含量,鍍鋅含量20,30,40,50,60,-----,275克都是符合國家標準的,樓承板的最佳鍍鋅含量180克/平方是最好的,現(xiàn)在市場上樓承板常用的鍍鋅含量基本上是40克左右的。鍍鋅含量不一樣,成本價格都不一樣,價格相差也是比較大的。彩涂板的基板是鍍鋅板,基板的鍍鋅含量,鍍鋁鋅含量也是影響價格的,彩涂板上面的正反兩面油漆的涂層厚度也是影響彩涂板價格的因素,厚度越厚價格肯定要貴。油漆主要分為聚酯漆,氟碳漆,硅改性油漆,高耐候油漆,價格也是很大的區(qū)別。

3) 鍍鋅板,彩涂板的材質一般是分Q235,Q345,屈服410兆帕,屈服550兆帕,這個材質是根據剛才的屈服強度來命名的,Q235和Q345的材質誤差在150-300元/噸左右,410,G550材質價格也是有所區(qū)別的。

4)鍍鋅板,彩涂板的生產廠家不同,不同的廠家,產品出來價格也不一樣,民營企業(yè)相對國有和集體企業(yè)來說,價格是要便宜的,國內目前寶鋼,寶武,首鋼,馬鋼,燁輝,宗承,鞍鋼等廠家價格相對比其他廠家價格要高些,質量也是很穩(wěn)定的。

以上4點是決定樓承板,鋁鎂錳板,壓型鋼板的價格,不同要求的樓承板,壓型鋼板采購要求不同,價格也是不同,,以前的文章我也介紹了,樓承板,彩鋼板成本的價格計算公式,大家有興趣可以去看下,我也不啰嗦重復了。

實我碰到很多內行的采購的客戶,他們也會計算樓承板的成本,但是他們就是愿意低價采購樓承板,壓型鋼板,他們也是抱著僥幸的心里,因為有些樓承板公司人家口頭上承諾他們,厚度,鍍鋅含量,涂層膜厚,材質都能達到他們的要求,很多項目都不會檢測的,只要施工不出現(xiàn)問題,能使用個1-2年,不出現(xiàn)褪色等質量問題就可以的。

每個工程設計要求都不一樣,材料要求也不一樣,作為一個樓承板,壓型鋼板生產的廠家,我們只能根據客戶的要求,嚴格的執(zhí)行合同,生產與合同相符的樓承板,鋁鎂錳板,桁架樓承板,壓型鋼板的產品,嚴格執(zhí)行合同內的樓承板的厚度,涂層,油漆種類,材質等要求,至于市場上低價競爭,我們是寧愿少單,寧愿沒單,也不去做那些不符合合同要求的樓承板,壓型鋼板。

我也相信以后的建筑行業(yè),壓型鋼板,樓承板行業(yè)會越來越規(guī)范,相信大多數(shù)客戶不會為了便宜而去選擇低價購買樓承板,鋁鎂錳板,桁架樓承板的,因為沒出問題還好,一旦出現(xiàn)質量問題,導致安全事故也是得不償失,毀了自己和企業(yè)的聲譽。

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