這幾天和幾個摯友聊天，聊到樓承板，鋁鎂錳板市場，一致的反應(yīng)，市場上價格太亂了，很多供應(yīng)商報出來的樓承板價格，鋁鎂錳板價格都等于或者低于樓承板成本價，鋁鎂錳板成本價，為什么會有如此低廉的價格呢？我也百思不得其解。

想起行業(yè)中的摯友超哥寫了一本書《采購壓型鋼板13個陷阱》，雖然我沒看到超哥說的是那13個陷阱是什么，但是壓型鋼板也就是鍍鋅卷板經(jīng)過機器壓型加工成品過程，沒什么大的技術(shù)含量，只要技術(shù)工人根據(jù)不同的樓承板厚度調(diào)整樓承板設(shè)備滾輪的間隙，一般是可以生產(chǎn)出合格的樓承板產(chǎn)品。

想起最近兩筆單子，一單成功，一單失敗。

有一批開口型樓承板是低于我們公司的規(guī)定簽下來的，也是和李總第一次合作，李總當(dāng)時也說了一下有家單位價格報的比我們低，我按照市場鍍鋅卷板的卷價，運費，成本價格，然后樓承板廠家的加工費，廠家合理的損耗，利潤，然后李總自己也權(quán)衡了一下，根據(jù)市場的行情，接受了我報的價格，其實我報的樓承板價格是很合理的，在成本的基礎(chǔ)上+1元/米的運費+2.3元/米（2.3元含損耗，加工費，利潤，稅金），很感謝李總選擇了我們拓佳樓承板廠家，我們絕對也不會讓李總你失望，肯定會提供合格的樓承板產(chǎn)品！

還有一單失敗的是開口型樓承板和閉口型樓承板，價格也報給客戶老板了，項目要求是雙面鍍鋅含量275克/平方米的樓承板，厚度是1.2mm的樓承板，根據(jù)市場價格，原材料成本價格是50元/米，客戶老板問我開口型樓承板51元/米，閉口型樓承板51.5元/米送到上海工地可不可以做，我告訴客戶老板，這個價格我做不下來，成本價格都不夠，首先我不談任何利潤和價格，杭州到上海，無錫到上海，運費都是差不多的，1元/米的運費是要的，市場行情大家基本都知道的，成本就要51元/米，沒有任何的加工費和損耗，稅金和利潤，而且閉口樓承板加工更比較麻煩，產(chǎn)量一天8小時計算只有1000-1500平方的產(chǎn)量，加工費一般也要3元/米，還要打包，裝車也比較麻煩，我相信，各位看官也相信，如果是鋼結(jié)構(gòu)的行業(yè)專家更清楚樓承板是怎么計算成本的，作為任何一個樓承板廠家和企業(yè)是不會做虧本生意的，鍍鋅卷板我們價格也就相差個10-30元/噸，供應(yīng)商和廠家不可能做虧本生意，也不可能賣給我們價格比其他廠家高1-200元/噸，或者更高的價格，至于他家的單位怎么報價，怎么做我們也不知道，我們只做自己的樓承板，做符合合同要求的樓承板。

樓承板的驗收標(biāo)準(zhǔn)：

1） 外觀，樓承板表面鋅層有沒有明顯的脫落，表面有沒有孔洞。

2） 公母扣邊是否在一條直線，公扣邊的小邊高度是否高于母扣邊高度，公扣邊高度一般低于母扣邊高度2-3mm。

3） 長度尺寸，波高，樓承板產(chǎn)品寬度，

4） 樓承板厚度

5） 鍍鋅含量，一般鍍鋅含量是指雙面鍍鋅含量多少克/平方

6） 屈服強度，這個是要專業(yè)的機構(gòu)去檢測的

樓承板報價還應(yīng)該考慮是按照沒米的價格還是按照每平方的價格，是實用平方的價格，還是包含搭接邊的實際面積價格，雖然我在樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦行業(yè)里做了20年，但有的時候也碰到很多客戶，我按照每平方的價格報給客戶，結(jié)果人家是按照沒米的價格報價，相比較之下，我的報價就是天價！

寫這篇文章，也許會得罪客戶，也許會得罪很多同行業(yè)的朋友，我只是做好自己的產(chǎn)品，說出我自己在賣樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦碰到的瑣事，我也不會低價去競爭樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦的，雖然市場很大，但是鋼結(jié)構(gòu)，建筑這個行業(yè)圈真的很小，不想把自己的口碑給做死！因為一個企業(yè)要生存和發(fā)展，必須要質(zhì)量，價格，服務(wù)都要做到很好，但是沒有合理的利潤，一個企業(yè)是沒辦法生存和發(fā)展的！