今天簽了一個(gè)8000平方的YX51-250-750樓承板的合同，樓承板的價(jià)格在幾個(gè)樓承板廠家報(bào)價(jià)屬于中游，而且這個(gè)客戶很懂樓承板的行情，對(duì)市場(chǎng)鍍鋅卷，鍍鋅樓承板了解得很透徹。

     從客戶的這個(gè)YX51-250-750樓承板詢價(jià)開(kāi)始，我就根據(jù)客戶的要求來(lái)報(bào)價(jià)，后來(lái)客戶要求我去面談，到了客戶那里，客戶辦公室放了幾家單位的樓承板的樣品，但是我沒(méi)帶YX51-250-750樓承板樣品，客戶一開(kāi)始單刀直入的直接談樓承板的價(jià)格，問(wèn)我能便宜多少，我很堅(jiān)持的和客戶說(shuō)，我所報(bào)的價(jià)格是最低價(jià)格，低于這個(gè)價(jià)格我不做，客戶問(wèn)我為什么，并把其他幾家單位的樓承板報(bào)價(jià)都給我看了 說(shuō)人家樓承板價(jià)格比我報(bào)的低，為什么不能便宜？我直接告訴客戶，不是我很牛，如果我早知道其他單位已經(jīng)來(lái)了，讓我過(guò)來(lái)是討價(jià)還價(jià)的我就不來(lái)了，因?yàn)榍懊鎺准覇挝坏拇_是樓承板價(jià)格比我低，基本上是等于樓承板成本或者略低于成本價(jià)格。

     客戶問(wèn)我為什么，我只說(shuō)了幾句話，第一: 我到貴公司來(lái)，是尊重貴公司和你；第二：我也想做成這筆業(yè)務(wù)；第三：我不想做低于樓承板成本價(jià)格或者等于成本價(jià)格的樓承板，我們企業(yè)也要營(yíng)運(yùn)成本；第四：我們公司不想因?yàn)闃浅邪鍍r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，影響樓承板質(zhì)量，毀了我們公司的信譽(yù)，我們只想做你們單位的合格供應(yīng)商！客戶停了我的解釋以后，笑了笑，說(shuō)這件事情我和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下，過(guò)兩天給你電話。我起身告訴客戶，這幾天材料價(jià)格在上漲，要是定就早點(diǎn)定，如果鍍鋅板卷價(jià)格漲價(jià)，我這個(gè)價(jià)格也要漲價(jià)。

      第二天，客戶讓我明天過(guò)去面談下，也沒(méi)說(shuō)原因。第三天，我直接到客戶的辦公室，客戶直接要我簽訂合同，我和客戶直接說(shuō)，前天那個(gè)價(jià)格我做不了，按今天的價(jià)格要漲2元/平方，客戶問(wèn)我鍍鋅卷多少錢(qián)一噸，我如實(shí)的說(shuō)了鍍鋅卷的價(jià)格，結(jié)果客戶當(dāng)著我的面，免提打開(kāi)，問(wèn)鍍鋅卷的價(jià)格，結(jié)果他問(wèn)的鍍鋅卷價(jià)格比我報(bào)的還要高50-70元/噸，鍍鋅卷供應(yīng)商也說(shuō)這幾天的鍍鋅板鋼材價(jià)格的確也是比他們最開(kāi)始的時(shí)候漲了200元/噸，結(jié)果客戶又擔(dān)心我們購(gòu)買(mǎi)的鍍鋅卷會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)槲覄偛艌?bào)的價(jià)格比他問(wèn)的價(jià)格便宜，50-70元/噸，我肯定的告訴客戶，因?yàn)槲覀兒凸?yīng)商長(zhǎng)期合作，需求量也比較大，所以我們的價(jià)格肯定是比他問(wèn)的價(jià)格要便宜，而且價(jià)格漲價(jià)也是事實(shí)，然后根據(jù)客戶的要求，我把價(jià)格成本分析給他們聽(tīng)，然后客戶就直接和談起YX51-250-750樓承板合同合同條約。。。。。。

      YX51-250-750樓承板合同合約條款談好后，客戶送我到門(mén)口，問(wèn)了我一句，你知道我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇與你們合作嗎？還有幾家單位的價(jià)格比你價(jià)格便宜。沒(méi)等我回答，客戶說(shuō)，因?yàn)槟銈兊姆?wù)，YX51-250-750樓承板價(jià)格成本大家都是差不多，樓承板廠家也是需要利潤(rùn)的，低于或者等于YX51-250-750樓承板成本價(jià)格我們的確是擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，畢竟這個(gè)是市政重點(diǎn)工程項(xiàng)目，容不得半點(diǎn)疏忽，和你聊天，價(jià)格方面你都很坦誠(chéng)，服務(wù)也到位，希望我們以后能長(zhǎng)期合作！

       市場(chǎng)上采購(gòu)樓承板，并不是每個(gè)客戶注重的是樓承板的價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)榭蛻糇约阂矔?huì)核算樓承板成本，在合理的價(jià)格和公司合理的利潤(rùn)來(lái)采購(gòu)樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦才是真正的樓承板行家，鋁鎂錳板的真正高手！感謝客戶對(duì)我們公司的信任和支持！